Fachwissen ist wichtig, daran besteht kein Zweifel. Wirkungsvolle Texte hingegen, entstehen jedoch nicht nur durch Wissen, sondern vor allem durch Verständnis. Wer Menschen auf ganzheitlicher Ebene erreichen will, muss sie verstehen und ihre Sprache sprechen; nicht nur die der jeweiligen Branche. Ein guter Text ist in der Lage Brücken zu bauen und zu verbinden – zwischen Information und Emotion, zwischen Fakten und Vertrauen.
Ob im Interior-Bereich, der Immobilien-Beratung oder bezogen auf nachhaltigen Lifestyle: Erst, wenn Inhalte niederschwellig kommuniziert werden, entstehen Texte, die im Kopf bleiben und langfristig nachwirken.
Texte zu verfassen, die erfolgreich sind und verkaufen bedeutet demnach nicht nur das Richtige zu sagen, sondern auch die passende Tonalität zu wählen. Und genau hier beginnt die Kunst, die einen erfolgreichen Verkaufstext von einem reinen Wissenstext unterscheidet: er schafft dort Verbindung, wo reine Fakten aufhören.
Denn erst dann, wenn Worte lebendig werden, herrscht Raum für Emotionen, die wir benötigen, um das Gelesene verstehen zu können und die Informationen für uns greifbar zu machen. Die folgenden drei Merksätze helfen Ihnen dabei, Texte zu formulieren, die bei Ihren Kund*innen nachwirken.
- Klarheit – Der Kompass für Ihre Botschaft
Ein Text leitet Sie zum Ziel, wenn Sie sich vorab klarmachen, was Sie erreichen wollen. Klare Strukturen, präzise Aussagen und eine verständliche Sprache schaffen gerade bei komplexen Themen Orientierung. Klarheit bedeutet allerdings nicht, alles zu vereinfachen, sondern das Wesentliche für Ihre Leser*innen sichtbar zu machen. Schaffen Sie eine Struktur in Form von einer übersichtlichen Gliederung, einer praktischen Aufzählung oder hervorgehobenen Textpassagen, die Ihre Inhalte visuell unterstreichen.
- Emotion – Die Brücke zum Leserherz
Fakten überzeugen, Gefühle bewegen. Nur, wenn ein Text Ihre Leser*innen auch auf emotionaler Ebene anspricht, bleiben die Informationen im Gedächtnis. Ob durch eine originelle Anekdote, ein vergleichendes Bild oder eine treffende Formulierung – Emotionen verleihen Inhalten Tiefe und Persönlichkeit. Stellen Sie sich einen Text ohne Gefühl wie einen Raum ohne Licht vor – man erkennt vielleicht schemenhafte Formen, aber spürt nicht die Atmosphäre.
- Haltung – Das Fundament von Glaubwürdigkeit
Texte mit Haltung zeigen, wofür eine Marke steht. Das gilt für Großkonzerne, die bereits fest am Markt etabliert sind ebenso, wie für Einzelunternehmer*innen, die gerade erst frisch ins Business starten. Eine klare Haltung zu kommunizieren schafft Vertrauen, da es authentisch wirkt und es den Leser*innen hilft, sich mit den Inhalten zu identifizieren. In einer Welt voll Oberflächlichkeit sind nachvollziehbare Werte der Schlüssel, um sich von der Masse abzuheben und eine langfristige Kundenbindung zu erreichen.
Sie möchten Fachwissen vermitteln und Ihre Kund*innen dennoch auf emotionaler Ebene ansprechen? Ich freue mich auf Ihre unverbindliche Kontaktaufnahme, um mit Ihnen weitere Details zur Auftragsvergabe zu besprechen.
Ines Kater | KATER WERBETEXT